¿Buscas mejorar tu gestión comercial?

Incluye un diagnóstico de la situación actual, incluido en el servicio, y la definición de nueve áreas de trabajo: modelo comercial, pipeline y funnel, metas y objetivos, KPIs, forecast, modelos de inducción y supervisión, esquemas de compensación e implementación de CRM. El objetivo es que tu equipo pueda responder en cualquier momento en qué etapa está cada oportunidad y qué empuja el cierre.

Se parte de entrevistas y relevamiento con tus equipos para definir el modelo comercial: esquema de actuación, prioridades, tipo de venta y metodología. Después se arma el proceso de ventas, con las etapas del pipeline, sus temporalidades, los requisitos obligatorios para avanzar de una etapa a otra y las tasas de conversión del funnel.

Se definen la meta general, los objetivos de resultado y de gestión y la meta por vendedor, separando venta nueva, up y cross sell y recurrencia. Los KPIs se eligen para medir lo que sirve a las decisiones estratégicas, y el forecast se construye con datos históricos de venta, gasto promedio por cliente, tendencias y datos de mercado.

Sí, el trabajo parte de tu equipo actual. Incluye un modelo de formación para vendedores, auditoría de llamados, coaching en formato sprint, un modelo de supervisión y los temarios de reunión y seguimiento. También se diseñan los esquemas de compensación (fija y variable, comisiones, bonos y aceleradores) y, si necesitas crecer, Base Core arma la búsqueda de perfiles.

Sí, la implementación de CRM es uno de los procesos que implementamos en la consultoría de ventas: base de datos para prospección, procesos de preventa y venta, acciones, tareas y seguimiento, presupuestos, y reportes y paneles. El detalle de plataformas y de desarrollos a medida está en CRM e IA para empresas.

Se empieza con el diagnóstico gratuito, una primera reunión de relevamiento inicial sin costo ni compromiso. El presupuesto se define en la propuesta comercial que enviamos después del relevamiento inicial, porque depende del alcance del proyecto, y los plazos concretos se fijan en el plan de trabajo. Si avanzas, el diagnóstico comercial completo está incluido en el servicio. Solicita tu diagnóstico gratuito.